Willkommen in der Hall of Sales.

Auf dieser Seite geht es nicht nur um Erfolge und große (Lighthouse-) Deals – sondern um die Geschichten dahinter. Jede Fallstudie, die wir hier präsentieren, erzählt von Herausforderungen, die gemeistert wurden, und von neuen Wegen, die den Markt geprägt haben. Ob der erfolgreiche Markteintritt in internationale Märkte, die Entwicklung innovativer Strategien oder das Setzen neuer Branchenstandards – es sind Disziplin, Weitblick und Durchhaltevermögen, die aus Visionen messbare Erfolge machen. Willkommen in unserer Hall of Sales – wo aus Herausforderungen Wachstum wird.

Wingmen Experts – Ihr Partner für qualitativen Vertriebsaufbau und starke Remote-Vertriebsteams

Bei Wingmen Experts bauen wir leistungsstarke Remote-Vertriebsteams auf, die Ihr Geschäft gezielt voranbringen. Als spezialisierte Agentur für Sales-Consulting und Recruiting optimieren wir nicht nur Ihre Lead-Generierung und Verkaufsprozesse, sondern entwickeln maßgeschneiderte Strategien, die nachhaltig wirken.Unser Ansatz beginnt mit einer tiefgehenden Analyse Ihrer bestehenden Systeme – wir identifizieren Potenziale, beseitigen Engpässe und schaffen eine solide Grundlage für Wachstum. Doch damit endet unsere Arbeit nicht: Auf Wunsch rekrutieren und schulen wir die passenden Vertriebsexperten und Sales-Manager, die Ihr Team verstärken und messbare Ergebnisse liefern.Strukturiert, wertegetrieben und mit voller Transparenz – so machen wir Vertriebserfolg planbar.

Wir richten uns an visionäre Unternehmer, die mit kleinen, aber ambitionierten Unternehmen Großes bewegen wollen. Ob Sie ein schlagkräftiges Vertriebsteam aufbauen oder die Hürden der Skalierung meistern möchten – wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.Unser Fokus liegt darauf, stabile Strukturen und effiziente Prozesse zu schaffen, die Ihr Unternehmen für nachhaltiges Wachstum rüsten. Wir helfen Ihnen, die richtigen Talente zu gewinnen, Ihr Team gezielt zu stärken und Ihre Ressourcen so zu skalieren, dass Sie langfristig wettbewerbsfähig bleiben. Denn echtes Wachstum beginnt mit einer klaren Strategie – und den richtigen Partnern an Ihrer Seite.

Fallstudie #1: Crypto Investmentgesellschaft, Schweiz

Ziel: Entwicklung einer Lead-Generation-Strategie
Beschreibung des Kunden: Unser Kunde ist eine wegweisende Investmentgesellschaft aus der Schweiz, die eine vollständig automatisierte Krypto-Investitionsplattform entwickelt hat. Mit dieser innovativen Lösung reagiert das Unternehmen auf die anhaltende Herausforderung negativer Zinssätze und bietet eine smarte Alternative zum klassischen Tagesgeld.Die Plattform ermöglicht Geschäftskunden, ihre Liquidität inflationsgeschützt anzulegen und dabei von einer täglichen Zinsrendite auf frei verfügbare Guthaben zu profitieren. Gleichzeitig wurden fortschrittliche Mechanismen zur Risikominimierung integriert, um potenzielle Verluste zu begrenzen. Damit schafft das Unternehmen eine Brücke zwischen den Sicherheitsansprüchen traditioneller Finanzlösungen und den Ertragschancen digitaler Vermögenswerte – eine zukunftsweisende Antwort auf die neuen Anforderungen moderner Kapitalanlage.

Engpass des Kunden: Der Kunde hatte unzureichend Leads und eine leere Salespipeline.
Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden: Die Zielgruppe umfasste Aktionäre, Eigentümer, Geschäftsführer und CFOs mittelständischer deutscher Unternehmen, die trotz der wirtschaftlichen Turbulenzen der Pandemie Wachstum verzeichneten. Insbesondere richtete sich das Angebot an Unternehmen aus margenempfindlichen Branchen, die über überschüssige Liquidität verfügten und nach einer renditestarken Möglichkeit suchten, Mindestinvestitionsbeträge gewinnbringend einzusetzen.

Herausforderungen: Unsere tiefgehende Marktanalyse brachte entscheidende Herausforderungen bei der Vermarktung von Krypto-Investitionen ans Licht. Strenge regulatorische Vorgaben schränkten klassische Direktmarketing-Strategien massiv ein – insbesondere E-Mail-Kampagnen, die das Risiko rechtlicher Konsequenzen wie Abmahnungen durch spezialisierte Kanzleien mit sich brachten. Doch die größte Hürde lag im Misstrauen potenzieller Investoren: Die Branche war durch Betrugsfälle und volatile Marktbewegungen in Verruf geraten, was es umso schwieriger machte, Seriosität und Vertrauen aufzubauen. Eine herkömmliche Ansprache war somit nicht nur riskant, sondern auch wenig erfolgversprechend – es brauchte eine neue, durchdachte Strategie.

Strategischer Ansatz: Vor dem Hintergrund eines schwierigen Marktumfelds – geprägt von Misstrauen gegenüber Krypto-Investitionen und eingeschränkten Möglichkeiten zur direkten Lead-Generierung – entwickelten wir eine clevere, indirekte Marketingstrategie. Anstatt potenzielle Kunden direkt anzusprechen, setzten wir auf Multiplikatoren: angesehene Finanz- und Unternehmensinfluencer auf YouTube und LinkedIn.Durch eine gezielt orchestrierte E-Mail-Drip-Kampagne identifizierten und gewannen wir diese Meinungsführer als Fürsprecher für die Investment-Dienstleistungen unseres Kunden. Mit ihrer etablierten Glaubwürdigkeit und organischen Reichweite schufen sie Vertrauen in einem Umfeld, das klassischer Werbung skeptisch gegenüberstand.Um die Motivation und Effektivität dieser Influencer zu maximieren, implementierten wir ein leistungsbasiertes Provisionsmodell. Mithilfe von UTM-Tracking konnten wir die Performance jedes einzelnen Beitrags präzise messen und die Vergütung an den tatsächlichen Erfolg anpassen. Dieser Ansatz ermöglichte es uns, den Einfluss strategischer Partnerschaften optimal zu nutzen und eine nachhaltige Pipeline qualifizierter Leads aufzubauen.

Erzielte Ergebnisse: Der innovative Ansatz zahlte sich schneller aus, als selbst optimistische Prognosen erwarten ließen. Innerhalb von nur drei Monaten nach dem Start der Kampagne konnten über 184 qualifizierte Termine mit potenziellen Investoren vereinbart werden – ein Ergebnis, das in einem so regulierten und skeptischen Marktumfeld alles andere als selbstverständlich war.Diese beeindruckende Resonanz bestätigte die Kraft strategischer Partnerschaften: Indem wir auf glaubwürdige Stimmen aus der Finanz- und Unternehmenswelt setzten, gelang es, regulatorische Hürden geschickt zu umgehen und das weit verbreitete Misstrauen gegenüber Krypto-Investitionen gezielt zu entkräften. Die Influencer agierten nicht nur als Türöffner, sondern als vertrauensvolle Vermittler, die potenzielle Kunden mit fundierten Einblicken und authentischer Überzeugungskraft an das Angebot unseres Kunden heranführten.Damit wurde nicht nur kurzfristig eine starke Lead-Pipeline aufgebaut – die Kampagne etablierte zugleich einen nachhaltigen Weg, um in einem herausfordernden Marktumfeld langfristiges Wachstum und Kundenbindung zu sichern.

Fallstudie #2 Immobilienunternehmen, Deutschland

Ziel: Generierung von hochqualifizierten und wertvollen Immobilien-Leads.

Beschreibung des Kunden:
Unser Kunde ist ein visionäres, inhabergeführtes Immobilienunternehmen, das sich in den dynamischen und hart umkämpften Immobilienmärkten der deutschen Metropolen behauptet. Mit einem feinen Gespür für Marktbewegungen und einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse seiner Zielgruppen hat sich das Unternehmen als vertrauensvoller Partner für zwei sehr unterschiedliche, aber gleichermaßen anspruchsvolle Klientele etabliert.Auf der einen Seite stehen Unternehmer, die nach jahrzehntelangem Erfolg vor einer entscheidenden Lebensphase stehen: dem wohlverdienten Ruhestand. Sie suchen nach einer Möglichkeit, ihr Unternehmen zu verlagern oder ihr Vermögen in eine stabile, werthaltige Immobilie zu transformieren. Auf der anderen Seite stehen Eigentümer von städtischen Immobilien, die den perfekten Zeitpunkt für den Verkauf abwägen – sei es aus strategischen, wirtschaftlichen oder privaten Gründen.In diesem komplexen Marktumfeld agiert unser Kunde nicht nur als Vermittler, sondern als strategischer Wegbereiter, der maßgeschneiderte Lösungen schafft und beide Seiten mit Expertise, Fingerspitzengefühl und einem klaren Blick für nachhaltige Werte zusammenführt.

Engpass des Kunden:
Unser Kunde stand vor erheblichen Herausforderungen in einem Verkäufermarkt, der durch starke Konkurrenz und hohe Immobilienpreise gekennzeichnet war. Das Hauptproblem war die Schwierigkeit, attraktive Immobilien zu identifizieren und zu erwerben, bevor sie von professionellen Investoren aufgekauft wurden. Zudem erschwerte die Anwesenheit von Mietern in den Immobilien den direkten Zugang zu den Eigentümern, was eine effektive Kommunikation und Verhandlung verhinderte.

Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden:
1. Ehemalige Geschäftsinhaber und Unternehmer über 60 Jahre, die den Ruhestand in Erwägung ziehen und ihr Unternehmen verkaufen oder ihre Geschäftsimmobilien in städtischen Gebieten umwidmen möchten.

2. Immobilienbesitzer, die daran interessiert sind, ihre Häuser oder Wohnungen, insbesondere in der Nähe von Stadtzentren, zu verkaufen, um von der urbanen Immobiliennachfrage zu profitieren.

Herausforderungen: Die größte Herausforderung bestand darin, sich in den Dynamiken des Verkäufermarkts zurechtzufinden, in dem die Nachfrage das Angebot deutlich übersteigt, was zu hohen Immobilienbewertungen und intensiven Bietkriegen führte, sobald eine Immobilie aktiv zum Verkauf angeboten wurde. In diesem Umfeld war es für unseren Kunden nahezu unmöglich, attraktive Immobilien zu finden und zu sichern, die zu erschwinglichen Preisen erhältlich waren. Das Problem wurde durch den begrenzten Zugang zu den Eigentümern aufgrund der Vermittlung durch Mieter noch verschärft, was direkte Verhandlungsbemühungen erschwerte.

Erzielte Ergebnisse: Um die Herausforderungen in diesem anspruchsvollen Markt zu meistern, entwickelten wir gemeinsam mit unserem Kunden eine durchdachte und doppelte Strategie, die sowohl auf langfristige als auch auf sofort umsetzbare Ergebnisse abzielte. Der erste Schritt war eine präzise Zielgruppenanalyse, die sich auf Geschäftsinhaber im Ruhestand und kleine Unternehmer konzentrierte – jene, die am Übergang ihrer beruflichen Laufbahn standen und sich mit dem Gedanken trugen, ihre Unternehmen in die nächste Phase zu überführen oder zu verkaufen.Mit einer fundierten Marktanalyse und gezielten Handelsregisterdaten aus Deutschland begannen wir, ein detailliertes Profil zu erstellen. Wir nahmen Kriterien wie das Alter der Unternehmer (über 60), die Art der Unternehmen (privat geführte, produzierende Unternehmen in städtischen Lagen) und deren Einträge im Grundbuch unter die Lupe. Diese Daten boten einen klaren Blick darauf, welche Geschäftsinhaber kurz vor dem Ruhestand standen oder eine strategische Veränderung in Betracht zogen.Doch das war erst der Anfang: Wir entwickelten maßgeschneiderte Anschreiben, die mit individuellen Botschaften und Angeboten das Vertrauen und das Interesse der potenziellen Verkäufer weckten. Um sicherzustellen, dass diese Kommunikation auch wirklich ankam, kombinierten wir diese mit gezielten Nachfass-Anrufen. Diese persönliche Nachverfolgung hatte eine hohe Erfolgsquote und öffnete viele Türen zu Gesprächen über den Verkauf von Immobilien. Die Kombination aus präzisem Targeting, maßgeschneiderter Ansprache und direkter Kommunikation führte zu einer Reihe qualifizierter Leads und ebnete den Weg für viele vielversprechende Verhandlungen.

Der zweite Teil der Strategie war darauf ausgelegt, direkten Zugang zu den Eigentümern zu erlangen, obwohl zunächst nur die Mieter erreichbar waren. Mit einer geschickt inszenierten Fassade einer Filmproduktionsgesellschaft und der Anfrage nach Drehgenehmigungen in von Mietern bewohnten Objekten gelang es unserem Kunden, die Mieter geschickt dazu zu bewegen, den Kontakt zu den Eigentümern herzustellen. Diese innovative Strategie, unterstützt durch hochwertige und gezielt dringlich formulierte Mailings, öffnete die Tür für direkte Gespräche mit den Immobilienbesitzern und legte somit den Grundstein für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen.

Durch diese innovativen Strategien konnte unser Kunde nicht nur die erheblichen Herausforderungen der dynamischen Entwicklungen auf dem deutschen Immobilienmarkt meistern, sondern auch eine Pipeline potenzieller Verkäufer aufbauen. Dies zeigt die Kraft kreativer Problemlösungen in einem äußerst wettbewerbsintensiven Umfeld.

Fallstudie #3: Personalvermittlung: CEO von Deutschland führendem Jobboard

Beschreibung des Kunden:
Unser Kunde ist ein außergewöhnlicher Visionär. Nachdem er als CEO eines der erfolgreichsten Online-Jobportale Deutschlands einen bedeutenden Exit erzielt hatte, war es für ihn klar: Der HR-Sektor brauchte eine Revolution. Anstatt sich in den Ruhestand zu verabschieden, entschied er sich, seine umfangreiche Erfahrung und sein tiefes Verständnis für den Arbeitsmarkt in eine neue, innovative Richtung zu lenken. So gründete er ein Recruiting-Unternehmen, das den traditionellen Rekrutierungsprozess auf den Kopf stellen sollte.Mit seiner neuen Firma wollte er nicht nur Prozesse optimieren, sondern den gesamten HR-Sektor zukunftsfähig machen. Angetrieben von seiner Leidenschaft, den Arbeitsmarkt effizienter und transparenter zu gestalten, setzte er von Anfang an auf modernste Technologien und Lösungen, die den Bedürfnissen der heutigen Arbeitswelt gerecht werden. Dabei strebte er nicht nur an, offene Stellen zu besetzen, sondern die perfekte Passung zwischen Unternehmen und Kandidaten zu finden – und das auf eine Weise, die nicht nur den Prozess beschleunigte, sondern auch die Qualität der Vermittlungen auf ein neues Niveau hob.Sein Ansatz war eine Mischung aus Technologie und menschlicher Expertise: Mit einem modernen, datengetriebenen Ansatz und einer klaren Vision für die Zukunft wollte er einen bleibenden Einfluss auf die Art und Weise ausüben, wie Menschen und Unternehmen zueinander finden. Die Geschichte seines Starts war also nicht nur die eines erfolgreichen Exits, sondern der Beginn einer neuen Ära im Recruiting.

Engpass des Kunden: Zu Beginn stand das Unternehmen unseres Kunden an einem Wendepunkt – einem Punkt, an dem die großen Ambitionen mit den Herausforderungen der Realität kollidierten. Trotz des beeindruckenden Erfolges, den der Gründer zuvor in der Online-Jobportal-Branche erzielt hatte, war sein neues Unternehmen im Recruiting-Markt noch ein ungeschliffener Diamant. Die anfängliche Strategie war weit entfernt von dem zielgerichteten Fokus, den der Markt von einem innovativen Player erwartete. Statt einer klar definierten Ausrichtung, bot das Unternehmen eine Vielzahl von Recruiting-Dienstleistungen an – eine bunte Mischung, die eher an einen „blumenladen“ erinnerte, als an eine durchdachte und präzise Positionierung.Mit einem Portfolio, das von der klassischen Personalsuche über temporäre Arbeitskräfte bis hin zu spezialisierten Dienstleistungen reichte, fehlte es an einer klaren Linie. Dies erschwerte nicht nur die Wahrnehmung des Unternehmens im überfüllten Recruiting-Markt, sondern führte auch zu einer Vielzahl von vermeidbaren Ineffizienzen. Die Kunden wussten nicht genau, wofür sie eigentlich standen. Und so war es auch kein Wunder, dass das Unternehmen Schwierigkeiten hatte, sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten und Vertrauen bei potenziellen Kunden zu gewinnen.Der breite, aber unstrukturierte Ansatz führte zu einer schwachen Marktposition und schuf eine ständige Unklarheit bei der Zielgruppe. Die Mitarbeiter waren überfordert, die Kommunikationsbotschaften wurden verwässert, und das Unternehmen verlor wertvolle Zeit und Ressourcen. Doch anstatt sich von diesen Herausforderungen entmutigen zu lassen, sah der Gründer die Chance, das Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben – mit einer klaren Spezialisierung, die die Türen zu nachhaltigem Erfolg öffnen sollte.

Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden:
Die ideale Zielgruppe für das Recruiting-Unternehmen unseres Kunden waren Unternehmen aus verschiedenen Branchen – darunter Software, Vertrieb und IT – mit konkreten offenen Stellen und einer Offenheit für innovative Recruiting-Strategien. Diese Firmen arbeiteten bislang kaum mit klassischen Personalvermittlern zusammen und suchten nach frischen, wirkungsvollen Ansätzen zur Mitarbeitergewinnung. Die entscheidenden Ansprechpartner waren dabei HR-Verantwortliche, COOs, CEOs und Unternehmensinhaber, die strategische Einstellungsentscheidungen maßgeblich beeinflussen.

Herausforderungen:
Die größte Herausforderung bestand darin, das Unternehmen von einem allgemeinen Dienstleistungsmodell hin zu einer klar strukturierten, fokussierten Strategie zu führen, die in einem hart umkämpften Markt echten Mehrwert schafft. Der Schlüssel zum Erfolg lag darin, die einzigartigen Erfahrungen und Einblicke des Gründers gezielt zu nutzen, um sich klar von der Konkurrenz abzuheben – ohne auf die traditionellen Recruiting-Methoden zurückzugreifen, die die Zielkunden bewusst vermeiden wollten.

Erzielte Ergebnisse:
Um diese Herausforderungen zu meistern, wurde das Unternehmen strategisch neu positioniert und als führender Anbieter innovativer Recruiting-Lösungen etabliert. Eine gezielte E-Mail-Drip-Kampagne adressierte genau die Entscheider in Branchen, die bislang kaum mit Recruitern zusammenarbeiteten. Durch eine sorgfältige Auswahl wurden Unternehmen ausgeschlossen, die bereits auf klassische Personalvermittler setzten – so konnte der Fokus gezielt auf Firmen gelegt werden, die nach neuen, effektiveren Recruiting-Methoden suchten.

Die Kampagne nutzte gezielt Daten zu relevanten Stellenangeboten und angereicherten Entscheider-Informationen, um einen personalisierten, mehrstufigen Prozess zu schaffen. Indem der Gründer als ehemaliger CEO eines führenden Jobportals ins Spiel gebracht wurde, wurde die Botschaft so formuliert, dass sie potenzielle Kunden ansprach und ihnen spannende Einblicke in die Recruiting-Strategien führender Unternehmen versprach. Dies weckte das Interesse, da es auf innovative Ansätze zur Personalgewinnung hinwies, die den Markt revolutionieren könnten.

Erfolgsmetriken
Diese strategische Neuausrichtung und die fokussierte Kampagne führten zu einem signifikanten Anstieg der Leadgenerierung. Bereits in den ersten drei Monaten sicherte sich die Recruiting Firma eine Deal-Pipeline mit über 87 Opportunities.

Dies stellte einen entscheidenden Wendepunkt in der Anfangsphase des Unternehmens dar und positionierte die Firma als führenden Vordenker im Bereich Recruiting. Es zeigte eindrucksvoll, wie der gezielte Einsatz von Branchenwissen und maßgeschneiderten Marketingstrategien nicht nur die Expertise des Unternehmens unterstrich, sondern auch das Wachstum nachhaltig vorantrieb.

Fallstudie #4: Universitäre Beratungsagentur für Remote Leadership

Beschreibung des Kunden:
Eine Gruppe von akademischen Experten plant die Gründung einer spezialisierten Beratungsagentur. Mit ihrem tiefgehenden Fachwissen in den Bereichen Führung und Remote Leadership reagieren sie auf die veränderten Arbeitsmarktbedingungen, die durch die COVID-19-Pandemie noch verschärft wurden, sowie den anhaltenden Fachkräftemangel. Die Idee, ein produktisiertes Coaching-Programm zu entwickeln, entstand aus dem Wunsch, Unternehmen zu unterstützen, die mit diesen Herausforderungen kämpfen und Lösungen für eine zukunftsfähige Führung benötigen.

Engpass des Kunden:
Das Kernproblem des Kunden war die noch junge Markenpräsenz auf dem Markt. Trotz der umfangreichen Erfahrung und Expertise der Gründer im Bereich Führung hatte das Unternehmen keine aktiven Branding- oder Werbemaßnahmen ergriffen. Diese fehlende Sichtbarkeit und Markenbekanntheit stellte eine erhebliche Hürde dar, um potenzielle Unternehmenskunden für ihr innovatives Coaching-Programm zu gewinnen.

Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden:
Die Wunschkunden der Beratungsagentur sind Unternehmen aus verschiedenen Branchen, die sich an die neue Arbeitsmarkt-Realität anpassen müssen und ihre Attraktivität als Arbeitgeber steigern möchten. Der zunehmende Fachkräftemangel und der Wandel hin zu flexiblen Arbeitsmodellen stellen sie vor die Herausforderung, nicht nur Remote-Work-bzw. hybride Strukturen zu etablieren, sondern auch Top-Talente langfristig zu gewinnen und zu binden. Sie suchen gezielt nach innovativen Lösungen, um ihre Führungskompetenzen zu stärken, Remote-Teams effizient zu steuern und sich als zukunftsorientierter Arbeitgeber zu positionieren.

Herausforderungen:
Die größte Herausforderung ist der Aufbau einer starken Marktpräsenz und die klare Abgrenzung in einem hart umkämpften Markt für Leadership-Entwicklung. Ohne eine etablierte Marke gilt es, schnell Vertrauen aufzubauen und den einzigartigen Mehrwert des Coaching-Programms überzeugend zu vermitteln – insbesondere, wie es Unternehmen dabei unterstützt, den Fachkräftemangel durch effektive Remote-Leadership-Strategien zu entschärfen und ihre Attraktivität als Arbeitgeber zu steigern.

Um diesen Herausforderungen zu begegnen, entwickelten wir für unseren Kunden eine durchdachte und zielgerichtete Akquisekampagne, die weit über eine klassische Werbemaßnahme hinausging. Diese Kampagne war darauf ausgerichtet, nicht nur die bestehenden Bedürfnisse der Zielgruppe anzusprechen, sondern auch die zusätzlichen, durch die Pandemie verstärkten Schmerzpunkte zu adressieren. Besonders der dringende Bedarf an Remote-Leadership-Kompetenzen war ein zentrales Thema, da viele Unternehmen auf der Suche nach Wegen waren, ihre Führungskompetenz in einer zunehmend virtuellen Arbeitswelt auszubauen und so die Rekrutierungsbarrieren, die durch lokale Beschränkungen entstanden, zu überwinden.Durch die klare und prägnante Darstellung der Vorteile des Coaching-Programms – insbesondere wie es Unternehmen dabei hilft, Remote-Leadership erfolgreich umzusetzen und einen größeren Talentpool zu erschließen – positionierten wir unseren Kunden nicht nur als Experten, sondern als unverzichtbaren Partner in der Bewältigung dieser aktuellen Herausforderungen. Der Fokus lag darauf, Unternehmen aufzuzeigen, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Führung eines verteilten Teams liegt und sie mit den richtigen Werkzeugen und Strategien auf den globalen Markt zugreifen können. So wurde unser Kunde als die Lösung in einem zunehmend komplexen Unternehmensumfeld etabliert.
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Softwaregestütztes Qualitätsmanagement in der Lebensmittelindustrie

Beschreibung des Kunden:
Unser Kunde ist ein visionäres Startup, gegründet im Umfeld um Lieferando, einer der führenden Essenslieferplattformen Deutschlands. Mit einer bahnbrechenden Qualitätskontroll-App revolutioniert das Unternehmen die Art und Weise, wie Lebensmittelbetriebe ihre Standards sichern. Die innovative Lösung ermöglicht es, Audits zu standardisieren, Prozesse zu optimieren und höchste Qualitätsansprüche effizient und nachhaltig durchzusetzen.

Engpass des Kunden:
Als junges Startup mit einer visionären Idee stand der Kunde vor einer entscheidenden Hürde: Wie lässt sich die Qualitätskontroll-App erfolgreich im Markt positionieren? Ohne eine klare Strategie zur Markterschließung und ohne eine überzeugende Kommunikation des Mehrwerts blieb der Durchbruch aus. Die größte Herausforderung: die Aufmerksamkeit der entscheidenden Akteure in der Lebensmittelbranche zu gewinnen – ein Schlüsselfaktor für die Akzeptanz und den langfristigen Erfolg der Lösung

Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden:
Die perfekten Kunden für die Qualitätskontroll-App sind Fachkräfte in der Lebensmittelbranche, die täglich dafür sorgen, dass höchste Qualitäts- und Compliance-Standards eingehalten werden. Sie tragen die Verantwortung dafür, dass Prozesse reibungslos ablaufen, Vorschriften erfüllt werden und die Sicherheit der Produkte jederzeit gewährleistet ist. Dazu gehören:
- Leiter für Qualitätssicherung
-Mitarbeiter im Qualitätsmanagement und in der Qualitätssicherung
und Betriebsleiter.

Diese Personen sind die entscheidenden Entscheidungsträger, wenn es darum geht, neue Technologien und Tools zu übernehmen, die ihre Qualitätskontrollprozesse verbessern können. Sie sind stets auf der Suche nach innovativen Lösungen, die Effizienz und Präzision steigern und ihre Arbeitsabläufe auf das nächste Level heben.

Herausforderungen:
Die größte Herausforderung des Startups lag zu Beginn darin, die entscheidenden Entscheidungsträger zu erreichen und für sich zu gewinnen. Ohne eine klare Botschaft oder ein tiefes Verständnis für den Markt fiel es dem Kunden schwer, das Potenzial der App überzeugend darzustellen und aufzuzeigen, wie sie gezielt die spezifischen Herausforderungen im Qualitätsmanagement der Lebensmittelindustrie lösen konnte.

Erzielte Ergebnisse:
Um diese Herausforderungen zu meistern, wurde eine gezielte Marketingstrategie entwickelt, die auf eine präzise Drip-Kampagne abzielte. Diese war speziell auf die identifizierten Zielgruppen und deren einzigartige Schmerzpunkte zugeschnitten. Das Ziel der Kampagne war es, den Wert der App hervorzuheben – nämlich, wie sie die Qualitätsaudits vereinfacht und standardisiert, um so höhere Compliance- und Qualitätsstandards in Lebensmittelbetrieben zu gewährleisten.

Durch maßgeschneiderte, überzeugende Botschaften, die direkt auf die spezifischen Bedürfnisse der Qualitätsmanagement-Profis abzielten, gelang es dem Startup, erfolgreich Termine mit den relevanten Entscheidungsträgern zu vereinbaren. Diese Gespräche wurden von Web-Demos begleitet, in denen die Funktionen und Vorteile der App in realen Szenarien live präsentiert wurden.

Erfolgsmetriken
Der strategische Ansatz führte zu einem deutlichen Anstieg des Engagements: Innerhalb der ersten beiden Monate der Kampagne konnte das Startup mehr als 73 Web-Demos für potenzielle Kunden durchführen. Dieser Anstieg an Interesse und Demos erhöhte die Sichtbarkeit des Startups in der Lebensmittelbranche erheblich und legte den Grundstein für die Etablierung des Product-Market-Fits.

Wingmen Experts – Ihr Partner für qualitativen Vertriebsaufbau und starke Remote-Vertriebsteams

Personal-Spezialagentur für Handwerker

Beschreibung des Kunden:
Unser Kunde ist eine spezialisierte deutsche Personalagentur, die sich auf die Rekrutierung im Bereich Heizung und Sanitär konzentriert. Ihr Hauptfokus liegt auf der Besetzung langjährig offener, vakanten Stellen in einem Markt, der von akutem Fachkräftemangel und intensiver Konkurrenz um qualifizierte Handwerker geprägt ist. Mit ihrem maßgeschneiderten Ansatz gelingt es ihnen, die passenden Talente zu finden, die in dieser anspruchsvollen Branche den entscheidenden Unterschied machen.

Engpass des Kunden:
Die größte Herausforderung der Agentur bestand darin, die erforderlichen 40 qualifizierten Leads pro Monat zu generieren – und das in einem Umfeld, in dem die Zielgruppe – die Inhaber und Betreiber von Heizungs- und Sanitärserviceunternehmen – über Online-Kanäle nur schwer erreichbar war. Diese Schwierigkeit wurde noch verstärkt durch die hohe Wettbewerbsintensität auf dem Arbeitsmarkt, die traditionelle Rekrutierungsstrategien weniger effektiv machte und einen innovativeren Ansatz erforderlich machte, um potenzielle Kandidaten zu gewinnen.

Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden:
Das ideale Kundenprofil des Kunden umfasste Unternehmen in Deutschland, die aktiv auf der Suche nach Heizungsbauern und Installateuren waren. Diese Unternehmen wurden nicht nur aufgrund ihres unmittelbaren Personalbedarfs identifiziert, sondern auch aufgrund ihrer Wachstumsprognosen, die auf eine langfristige Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften hinwiesen. Die Entscheidungsträger in diesen Unternehmen waren in der Regel Inhaber, Geschäftsführer und, wo zutreffend, Personalverantwortliche. Diese Personen spielten eine entscheidende Rolle im Rekrutierungsprozess, sowohl bei der Initiierung als auch bei der finalen Entscheidung – doch sie erwiesen sich als schwer erreichbar über herkömmliche Marketing- und Akquise-Maßnahmen.

Herausforderungen:
Die Personalagentur sah sich mit einer doppelt schwierigen Herausforderung konfrontiert: Zum einen gab es nur wenige zugängliche Online-Plattformen, die es ermöglichten, die Entscheidungsträger in der Heizungs- und Sanitärbranche gezielt anzusprechen. Zum anderen bestand die übergeordnete Schwierigkeit darin, ihre Akquise-Maßnahmen von der Flut an Werbung und Anfragen abzuheben, die diese Entscheidungsträger regelmäßig erhalten. Der gesättigte Kandidatenmarkt erschwerte es zusätzlich, das eigene Angebot so zu präsentieren, dass es die Aufmerksamkeit und das Interesse potenzieller Kunden wecken konnte.

Erzielte Ergebnisse:
Um diese Herausforderungen zu meistern, verfolgte die Agentur eine einzigartige und kreative Strategie: Sie nutzte Stellenanzeigen-Daten, um gezielt Unternehmen zu identifizieren, die dringend Heizungsbauer und Installateure benötigten. Mit großer Sorgfalt stellten sie Bewerbungsunterlagen zusammen, die den „perfekten Kandidaten“ repräsentierten, und verschickten diese per Post, wobei jedes Kuvert handschriftlich adressiert wurde, um eine persönliche Note zu verleihen. Dieser Ansatz umging geschickt die gängigen Filter, die Werbung herausfiltern, und erregte direkt die Aufmerksamkeit von Unternehmensinhabern und Entscheidungsträgern. Sobald die potenziellen Kunden versuchten, den „Kandidaten“ zu kontaktieren, wurden sie zur Personalagentur weitergeleitet, wodurch hochwertige Leads generiert wurden – ganz ohne die Nachteile traditioneller Werbung.

Diese innovative Methode ermöglichte es der Agentur nicht nur, ihre Ziele in der Lead-Generierung zu erreichen, sondern setzte auch einen neuen Standard, um potenzielle Kunden in dem hart umkämpften und fachkräftemangelgeprägten Markt der Heizungs- und Sanitärfachkräfte in Deutschland zu erreichen und zu binden.

ERP-Anbieter mit herausforderndem Geschäftsmodell

Beschreibung des Kunden:
Unser Kunde ist ein spezialisierter ERP-Anbieter mit Sitz in Deutschland, der sich auf die Logistik- und Großhandelsbranchen fokussiert. Vor unserer Zusammenarbeit war ihre Kundengewinnungsstrategie im digitalen Bereich praktisch nicht vorhanden. Das Unternehmen setzte hauptsächlich auf die persönlichen Verbindungen des Inhabers oder zufällige Begegnungen für die Geschäftsentwicklung.

Engpass des Kunden:
Die größte Herausforderung für unseren Kunden bestand darin, die typischerweise langen Verkaufszyklen im Bereich der ERP-Systeme zu meistern. Es war eine erhebliche Hürde, potenzielle Kunden genau zu dem Zeitpunkt zu identifizieren, an dem sie über den Kauf eines ERP-Systems nachdachten. Hinzu kam die Aufgabe, bei den Entscheidungsträgern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und gleichzeitig die Passgenauigkeit der spezialisierten ERP-Lösung des Kunden für die Bedürfnisse der potenziellen Kunden präzise zu ermitteln. Diese Faktoren machten die Verkaufsstrategie noch komplexer.

Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden:
The ideal customer profile for our client encompassed companies within the logistics and wholesale industries that were undergoing significant changes, such as mergers, acquisitions, or leadership shifts, which could trigger the need for a new ERP system. These companies often faced specific challenges in areas like the return of goods management and wholesale operations, which the client’s ERP system was uniquely equipped to address.
Herausforderungen:

Schlüsselherausforderungen:
Das rechtzeitige Erkennen von Verkaufschancen innerhalb der langen Verkaufszyklen von ERP-Systemen.
Verbindlichkeit bei Entscheidungsträgern erzeugen, damit die Bewertung und der Kauf eines ERP-Systems Priorität erhalten.
Die Herausforderung bestand darin, die Passgenauigkeit zwischen den spezialisierten ERP-Lösungen unseres Kunden und den spezifischen Anforderungen potenzieller Kunden genau zu erkennen. Es ging darum, den idealen Moment zu finden, in dem die einzigartigen Funktionen des Systems tatsächlich einen Mehrwert für die betrieblichen Bedürfnisse der Kunden bieten konnten – und dies in einem Markt, der durch vielfältige und oft komplexe Anforderungen geprägt ist.

Erzielte Ergebnisse:
Mit der bestehenden Kundendatenbank als Grundlage haben wir das Profil der Entscheidungsträger, relevanter Branchen und der eingesetzten Technologien unserer aktuellen Kunden analysiert. Eine entscheidende Erkenntnis war, dass der Kauf von ERP-Systemen oft durch unternehmensinterne Ereignisse wie Übernahmen oder Fusionen ausgelöst wird – ausgelöst durch den damit verbundenen Bedarf an Konsolidierungsprozessen.

Durch die Erstellung eines gezielten Clusters von Entscheidungsträgern und der Verbindung dieser Daten mit umfassenden Unternehmensinformationen – einschließlich Stellenanzeigen, um Aufschluss über benötigte Technologien zu erhalten – konzentrierten wir uns auf Leads, die durch kürzliche Veränderungen im Anteilseigner- oder Managementkreis, dringende Unternehmensankündigungen oder eine Passung zu Branchen geprägt waren, die spezifische betriebliche Herausforderungen aufwiesen, die das ERP-System unseres Kunden adressieren konnte.

Dieser strategische Ansatz führte innerhalb von 12 Monaten zur Generierung von über 350 qualifizierten Leads und verstärkte damit erheblich die Fähigkeit unseres Kunden, potenzielle Kunden genau in den entscheidenden Momenten ihrer Entscheidungsfindung zu erreichen. Dies zeigte eindrucksvoll, wie effektiv es ist, detaillierte Markt- und Betriebsinformationen zu nutzen, um gezielte Verkaufsanstrengungen im ERP-Bereich voranzutreiben.

Outstaffing-Unternehmen aus Osteuropa

Beschreibung des Kunden:
Unser Kunde ist auf die Bereitstellung ausgelagerter IT-Dienstleistungen spezialisiert und bietet Expertise in Bereichen wie Laravel, PHP Symfony, Blockchain und iOS-Entwicklung. Zuvor agierte das Unternehmen ohne klare Fokussierung und bot eine breite Palette an Outstaffing- und Outsourcing-Dienstleistungen an – ähnlich einem „Blumenladen“, in dem alles angeboten wurde, was sich potenziell verkaufen ließ. Diese Herangehensweise war jedoch nicht von einem strukturierten Verkaufsprozess gestützt.

Engpass des Kunden:
Der Kunde stand vor einer erheblichen Herausforderung aufgrund des Fehlens einer kohärenten Verkaufsstrategie. Ihre Hauptmethode zur Geschäftsanbahnung bestand darin, sich auf wettbewerbsintensiven Plattformen wie Upwork zu präsentieren, was oft zu einem unregelmäßigen Projektfluss führte und sie dazu zwang, sich eher im Preiswettbewerb zu messen als in Bezug auf den Wert oder ihre Expertise. Diese Vorgehensweise erschwerte es, das Geschäft nachhaltig auszubauen oder Projekte auszuwählen, die mit ihren Kernstärken und der gewünschten Ausrichtung übereinstimmten.

Wunschkundenprofil (ICP) unseres Kunden:
Das ideale Kundenprofil für unseren Kunden wurde durch einen Prozess entwickelt, bei dem die spezifischen Aufgaben und Technologien identifiziert wurden, die mit ihrer Expertise und ihrem Dienstleistungsangebot übereinstimmten. Der Fokus lag auf Unternehmen, die fortschrittliche IT-Lösungen benötigten – darunter Laravel, PHP Symfony, Blockchain und iOS-Entwicklung – und die den Mehrwert schätzten, mit einem externen Entwickler zu arbeiten, als wäre er intern im Team. Diese Unternehmen hatten oft mit langen Vakanzen in ihren IT-Abteilungen zu kämpfen, was auf einen potenziellen Bedarf an ausgelagerten Lösungen hinwies.

Herausforderungen:
Das Fehlen einer klaren Verkaufsstrategie und die Abhängigkeit von wettbewerbsorientierten Bietplattformen schränkten die Fähigkeit unseres Kunden ein, qualitativ hochwertige Projekte anzuziehen und langfristig zu sichern.
Das breite Spektrum an angebotenen Dienstleistungen ohne klare Differenzierung erschwerte es unserem Kunden, sich in einem überfüllten Markt hervorzuheben.

Erzielte Ergebnisse:
Um diese Herausforderungen zu meistern, arbeiteten wir in einem gemeinsamen Workshop mit dem Kunden daran, eine einzigartige Marktposition zu entwickeln. Daraus entstand eine überzeugende Alleinstellungsmerkmal (USP), die den Vorteil hervorhob, mit unserem Kunden zusammenzuarbeiten, als hätte man einen internen Entwickler im Team. Dies bot die Nähe, Reaktionsfähigkeit und Integration, die ausgelagerte Lösungen oft nicht bieten können.

Anschließend identifizierten wir die Stellen und Technologien, die am besten zu dieser Positionierung passten, und entwickelten einen Suchfilter, der gezielt auf Stellenangebote ausgerichtet war. Dieses System wurde so konzipiert, dass es automatisch Entscheidungsträger mit maßgeschneiderten Vorschlägen anspricht, sobald eine relevante IT-Position in Deutschland über einen längeren Zeitraum ausgeschrieben war – ein Signal für eine potenzielle Möglichkeit für die Dienstleistungen unseres Kunden.

This strategic overhaul transformed the client’s approach to securing projects, moving away from competitive platforms to a proactive, targeted outreach based on identified market needs. As a result, the client now enjoys a full project pipeline, affording them the luxury of selecting projects that best fit their expertise and strategic goals. This has not only improved project quality and client satisfaction but also positioned them as a preferred provider in their specialized IT service domains.

Grow your Business with Remote Based Sales Teams!

Vertriebserfolg ist das Ergebnis einer durchdachten Strategie und konsequenten Umsetzung.

Bei Wingmen Experts erstellen wir Remote-Vertriebsteams, die Ihr Geschäft direkt voranbringen. Als Agentur für Sales-Consulting und Recruiting optimieren wir Ihre Lead-Generierung und Verkaufsprozesse – maßgeschneidert für Ihre Ziele. Nachdem wir Ihre Systeme auditiert und optimiert haben, rekrutieren und schulen wir auf Wunsch die richtigen Vertriebsmitarbeiter und Salesmanager für Sie. Dabei arbeiten wir klar strukturiert, wertegetrieben, messbar und transparent.

Wie Sie Wingmen Experts unterstützen kann:

Wingmen Experts bietet die Expertise und Unterstützung, um Ihr Unternehmen voranzubringen und Vertriebserfolge zu sichern. Unsere Leistungen:

Wir machen Vertriebswachstum einfach und umsetzbar.

Unsere Strategien sind individuell auf die besonderen Herausforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt.

Wir ermöglichen es Ihnen, sich auf das Wesentliche in Ihrem Unternehmen zu konzentrieren und unterstützen Sie dabei, persönliche Freiheit zu erlangen, indem Sie sich als Inhaber oder Geschäftsführer aus den Vertriebsprozessen herauslösen.

Wir sind darauf spezialisiert, remote Vertriebsteams aufzubauen, die unabhängig vom Unternehmensinhaber und Geschäftsführer arbeiten.

Mit unserem Know-how in Marketing und Vertrieb bereiten wir Sie auf nachhaltigen Vertriebserfolg vor.

Sie erhalten einen klaren, umsetzbaren Plan, der Ihnen hilft, Ihre aktuellen und zukünftigen vertrieblichen Herausforderungen zu meistern.