WINGMEN EXPERTS
Publikationen
Hier finden Sie Gastbeiträge, die Björn Wesarg, Gründer von Wingmen Experts, für Fachmedien geschrieben hat. Die Themen sind dieselben wie in unseren Projekten: Vertriebsprozesse, CRM und Vertriebssteuerung im B2B-Mittelstand. Zu jedem Beitrag gibt es eine kurze Einordnung und den Link zur Originalveröffentlichung.
Vertrieb digitalisieren
Vom CRM-Datengrab zum Steuerungssystem: Sieben Regeln für einen digital ausführbaren Vertrieb
Viele CRMs sammeln Anrufe, E-Mails und Angebote, steuern aber nichts. Der Beitrag zeigt, warum das selten am Tool liegt, sondern an einem fehlenden Ablauf: Welche Zustände durchläuft eine Opportunity, wer verantwortet sie, und was passiert als Nächstes? Dazu kommen sieben Regeln, ein Praxisbeispiel und eine Checkliste.