Wingmen Experts
Revenue System Diagnostic
Finden Sie heraus, was Sie Umsatz kostet – bevor Sie weiter in Vertrieb, CRM oder Systeme investieren.
Kostenloses Erstgespräch mit Björn Wesarg
Der Forecast ist nicht belastbar. Pipeline ist vorhanden, wird aber zu selten zu Closed Won. Deals bleiben liegen oder Close Dates rutschen. Im CRM ist nicht zuverlässig sichtbar, was tatsächlich passiert. An Übergaben gehen Kontext und Momentum verloren.
Die Symptome sind sichtbar. Die Ursache oft nicht.
Der Revenue System Diagnostic untersucht einen klar abgegrenzten Revenue-Prozess – typischerweise von Lead bis Delivery oder einen im Gespräch definierten Ausschnitt. Ziel ist herauszufinden, wo Umsatz, Steuerbarkeit, Durchlaufzeit oder vermeidbare Kosten verloren gehen und was zuerst geändert werden sollte.
Was wird geprüft?
Der vereinbarte Revenue-Prozess wird aus vier Perspektiven betrachtet:
- Revenue Control: Pipeline, Forecast, Stage-Kriterien, Conversion, Reporting und Managementsteuerung.
- Sales Execution: Qualifizierung, nächste Schritte, Follow-up, CRM-Dokumentation, Opportunity Management und Deal Control.
- Revenue Flow: Ownership, Handoffs, Informationsverluste, Wartezeiten und Rework.
- Systems & Data: Datenqualität, führende Systeme (Sources of Truth), Integrationen, Workarounds und bestehende Automationen.
Die vier Perspektiven sind keine vier vollständigen Fachbereichs-Audits. Sie helfen, Ursachen und Wechselwirkungen innerhalb des vereinbarten Prozesses sichtbar zu machen.
Dabei verlässt sich Björn Wesarg nicht nur auf Gespräche. Aussagen werden – soweit Zugang besteht – gegen Daten, CRM/Systeme, Dokumentation und Stichproben realer Opportunities oder Fälle geprüft. Fehlende Evidenz wird als Lücke ausgewiesen, nicht als gesicherter Befund.
Was erhalten Sie?
Revenue System Scorecard
Eine kompakte Bewertung der relevanten Bereiche: Was funktioniert zuverlässig? Wo bestehen relevante Lücken? Welche Evidenz trägt den Befund? Kein Branchenbenchmark und kein künstlicher 100-Punkte-Score.
3–7 Quick Wins
Konkrete Verbesserungen, die mit überschaubarem Aufwand kurzfristig Wirkung entfalten können. Empfehlung und Priorisierung, keine Umsetzung.
Must Wins
Die wenigen strukturellen Engpässe, die Umsatz, Steuerbarkeit oder Skalierbarkeit wesentlich begrenzen. Priorisiert anhand der vorliegenden Evidenz.
90-Day Priorities
Die Reihenfolge für die nächsten 90 Tage: Was kommt zuerst? Was danach? Was wird bewusst nicht priorisiert?
Executive Readout
Scorecard, Quick Wins, Must Wins und 90-Day Priorities werden gemeinsam besprochen. Offene Fragen und Evidenzlücken bleiben sichtbar.
Mit vollständiger Bezahlung erhalten Sie die Nutzungsrechte an den Ergebnissen. Die Umsetzung kann intern, mit Wingmen Experts oder mit Dritten erfolgen. Es gibt keine automatische Folgebeauftragung.
Garantie: Identifizieren wir im vereinbarten Scope keinen belastbaren Verbesserungshebel, entfällt das Honorar.
Typische Fragen
- Warum ist unser Forecast nicht belastbar?
- Warum haben wir Pipeline, aber zu wenig Closed Won?
- Warum bleiben Deals liegen oder Close Dates rutschen immer weiter?
- Warum hilft uns das CRM nicht zuverlässig bei Steuerung und Entscheidungen?
- Wo verlieren wir bei Handoffs zwischen Sales, Presales und Delivery Kontext, Zeit oder Momentum?
- Brauchen wir wirklich die nächste Einstellung, das nächste Tool oder KI-Projekt – oder liegt der eigentliche Engpass woanders?
Erst diagnostizieren. Dann investieren.
Im Clarity Call klären wir, welches Problem Sie sehen, welcher Revenue-Prozess relevant ist und ob der Revenue System Diagnostic dafür der richtige nächste Schritt ist.
Kostenloses Erstgespräch mit Björn Wesarg