Wingmen Experts
Revenue System Diagnostic
Finden Sie heraus, was Sie Umsatz kostet – bevor Sie weiter in Vertrieb, CRM oder Systeme investieren.
Der Forecast ist nicht belastbar. Pipeline ist vorhanden, wird aber zu selten zu Closed Won. Deals bleiben liegen oder Close Dates rutschen. Im CRM ist nicht zuverlässig sichtbar, was tatsächlich passiert. An Übergaben gehen Kontext und Momentum verloren.
Die Symptome sind sichtbar. Die Ursache oft nicht.
Der Revenue System Diagnostic untersucht einen klar abgegrenzten Revenue-Prozess – typischerweise von Lead → Delivery oder einen im Gespräch definierten Ausschnitt. Ziel ist herauszufinden, wo Umsatz, Steuerbarkeit, Durchlaufzeit oder vermeidbare Kosten verloren gehen und was zuerst geändert werden sollte.
Was wird geprüft?
Der vereinbarte Revenue-Prozess wird aus vier Perspektiven betrachtet:
Die vier Perspektiven sind keine vier vollständigen Fachbereichs-Audits. Sie helfen, Ursachen und Wechselwirkungen innerhalb des vereinbarten Prozesses sichtbar zu machen.
Dabei verlässt sich Björn Wesarg nicht nur auf Gespräche. Aussagen werden – soweit Zugang besteht – gegen Daten, CRM/Systeme, Dokumentation und Stichproben realer Opportunities oder Fälle geprüft. Fehlende Evidenz wird als Lücke ausgewiesen, nicht als gesicherter Befund.
Was erhalten Sie?
Revenue System Scorecard
Eine kompakte Bewertung der relevanten Bereiche: Was funktioniert belastbar? Wo bestehen relevante Lücken? Welche Evidenz trägt den Befund? Kein Branchenbenchmark und kein künstlicher 100-Punkte-Score.
3–7 Quick Wins
Konkrete Verbesserungen, die mit überschaubarem Aufwand kurzfristig Wirkung entfalten können. Empfehlung und Priorisierung – kein Build.
Must Wins
Die wenigen strukturellen Engpässe, die Umsatz, Steuerbarkeit oder Skalierbarkeit wesentlich begrenzen. Keine Wunschliste, sondern durch Evidenz gestützte Prioritäten.
90-Day Priorities
Ein klarer Kompass: Was kommt zuerst? Was danach? Was wird bewusst nicht priorisiert?
Executive Readout
Scorecard, Quick Wins, Must Wins und 90-Day Priorities werden gemeinsam besprochen. Offene Fragen und Evidenzlücken bleiben sichtbar.
Die Ergebnisse gehören Ihnen. Die Umsetzung kann intern, mit Wingmen Experts oder mit Dritten erfolgen. Es gibt keine automatische Folgebeauftragung.
Garantie: Identifizieren wir im vereinbarten Scope keinen belastbaren Verbesserungshebel, entfällt das Honorar.
Typische Fragen
Erst diagnostizieren. Dann investieren.
Im Clarity Call klären wir, welches Problem Sie sehen, welcher Revenue-Prozess relevant ist und ob der Revenue System Diagnostic dafür der richtige nächste Schritt ist.
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