WINGMEN EXPERTS
Über Wingmen Experts
Es begann fast immer mit demselben Satz: „Wir haben ein Problem.“
Wingmen Experts ist nicht aus einem klassischen Beratungsmodell entstanden. Unsere Arbeit begann über viele Jahre mit Spezialaufträgen, bei denen ein Unternehmen an einem Punkt nicht weiterkam.
„Wir haben ein Problem mit unserem Vertrieb.“
„Unser CRM bildet die Realität nicht mehr ab.“
„Unsere Prozesse funktionieren nicht mehr wie früher.“
„Unsere Software kann die neue Anforderung nicht abbilden.“
„Zwischen Fachbereich und IT versteht jeder etwas anderes.“
Die sichtbare Schwierigkeit war dabei selten das eigentliche Problem. Hinter einem CRM-Thema steckte oft ein Prozessproblem. Hinter einem Forecast-Problem fehlende Qualifizierung oder unklare Verantwortlichkeiten. Hinter einer technischen Anforderung ein Geschäftsprozess, der nie sauber beschrieben worden war. Und Systeme, die jahrelang zuverlässig funktioniert hatten, mussten plötzlich neue Produkte, Geschäftsfelder, Automatisierung oder AI unterstützen.
Genau an dieser Schnittstelle arbeitet Wingmen Experts heute: mit Revenue Architecture, Revenue Operations und Solution Architecture für etablierte B2B-Unternehmen.
Wenn das Unternehmen wächst, wächst die Komplexität mit
Wingmen arbeitet vor allem mit etablierten Mittelständlern und Scale-ups, die grundsätzlich erfolgreich sind. Das Problem entsteht nicht, weil nichts funktioniert – sondern weil das, was früher funktioniert hat, nicht mehr zuverlässig mitwächst.
Pipeline und Forecast werden schwerer steuerbar. CRM-Strukturen passen nicht mehr zum tatsächlichen Vertriebsprozess. Presales, Vertrieb, Operations und IT arbeiten mit unterschiedlichen Sichtweisen. Übergaben werden komplizierter, Legacy-Systeme stoßen auf neue Anforderungen und zusätzliche Tools erhöhen die Gesamtkomplexität.
Björn Wesarg kennt diese Entwicklung nicht nur aus Kundenprojekten, sondern auch aus eigener unternehmerischer Erfahrung. Beim Aufbau und der Skalierung eigener Unternehmen wurden Prozesse teilweise zu spät formalisiert, Wissen blieb zu lange bei einzelnen Personen und Systeme wuchsen nicht immer im gleichen Tempo wie das Geschäft.
Einige der Skalierungsfehler, die Wingmen heute bei Kunden erkennt, kennt Björn aus eigener Erfahrung. Deshalb beginnt die Arbeit nicht reflexartig mit der nächsten Standardlösung, sondern mit der tatsächlichen Ursache.
Zwei Perspektiven, die in Unternehmen oft getrennt sind
Wingmen Experts verbindet zwei Erfahrungswelten, die in vielen Organisationen getrennt voneinander arbeiten.
Commercial
Auf der kommerziellen Seite bringt Björn Wesarg Erfahrung aus Unternehmertum, komplexem B2B-Lösungsvertrieb, Solution Selling, Presales und Revenue Operations ein. Dazu gehört die Arbeit mit Pipeline, Forecast, Qualifizierung, Opportunity Management, CRM und komplexen Kaufentscheidungen – und die Erfahrung, wie schnell diese Strukturen unter Wachstum an Steuerbarkeit verlieren.
Engineering
Auf der technischen Seite kommt Björns Hintergrund aus Softwareentwicklung, Enterprise-Systemen, Datenarchitekturen und Solution Architecture. Dazu gehören Software und Geschäftssysteme, Integrationen, große Daten- und Suchsysteme sowie die Übersetzung von Geschäftsanforderungen in technische Lösungen gemeinsam mit Fachbereichen und Entwicklung.
Dadurch kann Wingmen mit Geschäftsführung, Vertrieb und Presales genauso arbeiten wie mit IT, Entwicklern und Technologiepartnern.
Revenue Architecture trifft Solution Architecture
Die schwierigsten Aufgaben liegen meist zwischen den Funktionen.
Revenue Architecture strukturiert die kommerzielle Architektur hinter dem Umsatz: Vertriebsprozesse, Qualifizierung, Pipeline, Forecast, CRM, Verantwortlichkeiten und Übergaben zwischen Marketing, Sales, Presales, Customer Success und Operations.
Solution Architecture verbindet geschäftliche Anforderungen mit der technischen Realität: bestehende Systeme, Daten, Schnittstellen und Legacy-Software ebenso wie neue Anforderungen durch Automatisierung, AI, MCP oder neue Geschäftsfelder.
Beide Perspektiven gehören zusammen. Ein neuer Vertriebsprozess funktioniert nicht, wenn CRM und Systemlandschaft ihn nicht unterstützen. Eine technisch saubere Lösung bringt wenig, wenn sie das eigentliche Geschäftsproblem nicht löst.
Klarheit schaffen, bevor Komplexität teuer wird
Wenn ein Unternehmen mit „Wir haben ein Problem“ zu Wingmen kommt, beginnt die Arbeit nicht mit einer fertigen Lösung. Zuerst wird geklärt, was tatsächlich passiert, wo die Ursache liegt und was jetzt gelöst werden muss.
Erst daraus ergibt sich, ob Revenue Architecture, Solution Architecture, Prozessarbeit, Systemintegration, Presales-Strukturen oder eine Kombination daraus erforderlich ist.
Das Ziel ist nicht möglichst viel Veränderung, sondern eine Lösung, die zum Unternehmen passt, umsetzbar ist und im operativen Alltag funktioniert.
Founder-led. Direkte Verantwortung.
Wingmen Experts ist founder-led. Björn Wesarg arbeitet direkt an Analyse, Architektur und den zentralen Entscheidungen eines Mandats. Zusätzliche Spezialisten oder Entwicklungsteams werden nur eingebunden, wenn die Umsetzung das braucht — so gesteuert wie in früheren Systemprojekten. Der Kunde kann intern umsetzen oder Wingmen die Umsetzung begleiten lassen. Architektur, Entscheidungsgrundlage und Roadmap bleiben beim Kunden. Keine Bindung an eine nachgelagerte Implementierung.
Erfahrung, auf der Wingmen Experts aufbaut
Wingmen Experts wurde von Björn Wesarg gegründet. Sein Hintergrund verbindet mehr als 15 Jahre Unternehmertum, B2B-Vertrieb, Presales und Technologie.
Dazu gehören unter anderem:
- Entwicklung von Enterprise-Software und Geschäftssystemen, die bei mehr als 150 Unternehmen eingesetzt wurden
- B2B-Lösungsvertrieb, Solution Selling und Presales für komplexe Produkte und Dienstleistungen
- Aufbau von CRM-, Vertriebs- und Revenue-Operations-Strukturen
- Entwicklung großer Daten-, Such- und Integrationssysteme
- Business Analyse, Requirements Engineering und Solution Architecture zwischen Fachbereichen und Entwicklung
Diese Erfahrung prägt den Blick von Wingmen Experts: kommerzielle und technische Fragen werden nicht isoliert betrachtet, sondern als Teil desselben Systems.
In Düsseldorf verwurzelt. Heute in Kraków. In Europa zu Hause.
Die unternehmerischen Wurzeln von Wingmen Experts liegen in Düsseldorf. Heute arbeitet Wingmen von Kraków aus für Mittelständler und Scale-ups in Deutschland, DACH und Europa.
Kundenprojekte finden remote oder vor Ort statt – abhängig davon, was für die Aufgabe sinnvoll ist. Analyse, Abstimmung und Umsetzung funktionieren häufig effizient remote. Wenn Nähe zum Team, zum Prozess oder zu einer wichtigen Entscheidung erforderlich ist, arbeitet Wingmen vor Ort.
So verbindet Wingmen die Nähe zum deutschen und DACH-Markt mit einer europäischen Perspektive.
Wenn Sie sagen: „Wir haben ein Problem.“
Dann ist das meistens ein guter Startpunkt.
Im Clarity Call schaut Wingmen gemeinsam mit Ihnen auf die Ausgangslage, ordnet das Problem ein und prüft, ob Wingmen Experts der richtige Partner für die Aufgabe ist.